商业计划书(Business Plan)是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候,投资人一定会说:“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说,这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容?如何能将自己的创业项目写在PPT里呢?又如何能清楚地表达出来呢?
在现实中,有时候同样的创业故事,不同的人写,会产生不同的效果。有些人看到你的BP后,会有想了解的兴趣,而且能够清楚了解。可有些人,虽然有一个不错的商业模式和想法,但却无法准确地传达给他人。
对于许多创业者来说,他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途:融资用,给天使或者VC看。
其实,商业计划书的撰写过程,还有着更重要的作用。那就是,对自己未来要从事的事业的推演过程,你在写商业计划书的每一个点的时候,其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
我们认为的需求是不是刚需?
到底盈利模式是否值得推敲?
这个市场的竞争情况会是怎样,未来会遇到哪些竞争对手,如何应对。
市场的推广和销售该怎么做?
在战略和业务模式下的财务预测是怎样?需要多少钱,该花在哪里?
.....
这些其实不是投资人要问你的问题,而是你自己该问自己的问题。只要这些问题,你内心都有答案,都有应对。你才有可能不会栽跟头。
我们说,创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板,每一个链条的断裂都讲导致失败。
在写商业计划书的时候,要注意哪些原则呢?不论这创业的故事是怎样,需要遵守的原则是MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,意思是“相互独立,完全穷尽”。)的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块,都要有描述,缺一不可。
2、对于内容的介绍,要做到简洁、简洁、简洁。
因为,通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP,10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。
接下来,我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块:
市场目前存在什么样的痛点和需求,这是我进入的机会所在。
你准备提供什么样的产品或者服务,来满足需求,你是怎么解决的。
这个行业的前景如何,是否足够大,行业发展趋势怎样,是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展,同时对你的业务有何积极影响?
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么?你他们相比,有哪些竞争力和核心优势。
这个业务如何赚钱?
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户,去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。
你的团队情况怎样。
你来几年的发展规划是怎样的,有哪些里程碑,要实现哪些目标。
未来公司的盈利状况如何?是否需要融资?需要多少资金,如何用?财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的,通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。
接下来,给大家举个例子。
这个例子是来自一家叫Airbnb的公司,这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业,目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书,这个计划书符合我们前面提到的原则,非常简洁,但是又很全面。你想了解的信息,一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。
第一页:封面。这个还是要有的。
第二页,描述产品干嘛的,很简单明了。
第三页,描述当前市场和用户的痛点。
第四页,Airbnb解决需求的办法。
第五页 市场规模,足够大。
第六页,市场规模,足够大。
第七页,看看产品什么样(表示不是只是个idea,已经有产品)
第八页,盈利模式,怎么赚钱。
第九页,如何进行推广,找用户。
第十页, 谁可能是竞争对手,他们有什么特点,主要是说缺点是什么。
第十一页,我们的核心优势,竞争力是什么。杀手锏。
第十二页,团队介绍,分工明确,优势互补。
第十三页,有行业媒体报道我们了,不是我们自吹自擂。
第十四页,用户说好,才是真的好。
第十五页,要多少钱,准备达到什么目标。
够简洁吧? 好的BP就是这样,尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服,读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。
有时候,你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式,你只需要把内容填进去就可以了。
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