1、创始人或创始团队必须走入市场。

初创企业开始都是基于创始人的IDEA和愿景形成的，严重缺乏各种现实事物的支持，而创始人要把虚无缥缈的设想和假设变为现实，必须走出办公室，进入到潜在客户的工作和生活之中去，你必须了解那些是他们真正需要的，做到什么程度他们才能接受，做到什么地步他们才能趋之若鹜。

事实永远存在于现实的未来客户之间，而不是自己的脑海和办公室，不要臆测是第一原创。

创世人必须掌握第一手经验和资料，否则不要为自己的idea去创业。论证它是第一步。

2、迭代和高效验证

所有的产品不可能一开始就能达到预期的功能，所以产品开发的迭代过程和高效验证特别关键，如果开发过程中工程师对客户反馈充耳不闻，视若无睹，那么再好的技术都没有价值，围绕客户的验证，高效而敏捷的开发是第二原则。

3、失败是永远的

初创企业的每一次验证实际都是一次纠错，所以初创企业所有的目标都是探索而不是结论，你所要做的就是在不断的错误中找到唯一正确的路，所以不要纠结于失败，而要庆幸你又找到了一条检验的方法。

4、所有的创业都要有自己的商业模式

单纯的产品是构不成企业的，商业模式必须经过测试与验证，许多技术创业失败的最主要原因之一就是商业模式没有经过测试和设计。

初创企业不但要测试自己产品，还要测试自己的商业模式。

5、市场决定一切

所有企业的的市场无非这么几种情况：像现有市场导入新产品或像新市场导入新产品。

而大多数创业，特别是我们国家的创业大都属于前一种，而前一种进入市场的方式无非这么几种：

a、以低成本进入细分市场；

b、以利基产品重新细分市场；

c、克隆其它国家成功的商业类型。

但是对于后一种新产品进入新市场则以上完全不适用，这些企业家要不断的探索和验证市场。

6、不要用成熟企业来验证自己

初创企业只有一个指标，就是基于事实做出反映，而不是用成熟企业的模板去套自己。事实是什么？

a、客户和产品是否经过反复迭代验证

b、产品的最小特征是否客户有共鸣或愿意付费

c、客户画像是否清晰：价值需求、细分、渠道、、互动等是否链条贯通。

d、付费验证是否真实，是否有扩散性。

7、速度是制胜的关键

快速决策、快速验证、快速纠正、快速扩展，所有的动作只有一个字快。快过所有已知的和未知的竞争对手。在这种快之中要清醒的知道，那些决策是可逆的，就是说，错了有纠错的机会，那些决策是不可逆的，一旦错了就企业就会死去。这个界限必须时刻牢记。

8、激情、热情、

如果一个初创企业团队没有目标，没有激情，仅仅是大家谋一份职业，打一份工，那么它成立之人就是死亡之时。打造团队的激情和热情是创世人必须做到的，不然就不要去创业。

9、钱

资金是创业的根本，所谓兵马未动粮草先行，所有企业的成功都是资金利用的成功。所以准备好钱，更高效益的去花钱是初创企业的重中之重、

不该花的钱一分也不应该花，该花的钱一分也不能吝啬、

该赚的钱一分也不能放弃。

企业说到根本都是围绕着钱来运行的，初创企业的唯一目的就是找到一条可复制的，具有重复性、被动型收入的路径，而不是一次性收入。这是区别一个企业能走多远和多高的根本。

10、学习和探索

初创企业一定要是一个学习型组织，而且是一个分享学习型组织，如果企业没有这种分为和文化，那么这个企业出生的那天就已经定型了。永远不可能再生长。

学习分为：

a、专业技术

b、市场和客户认知

c、体验认知

d、团队效率

e、知识边界突围

现代企业的发展壮大，说到底是员工和团队的提高和壮大。

11、流程的建立

初创企业的流程决定了企业的未来。

客户开发流程，产品开发流程、内部交流流程、决策纠错流程、执行监督流程。如果没有科学的流程，那么初创企业永远是个人治的企业，如果流程永远要靠监督来执行，那么企业只是个固话的激情，不会成为生命体进行生长。

流程是最终渗入和植入到每个企业员工的意识中的，这样才能不断的完善、生长与壮大。

这些原则是做一个发展性、未来性企业的根本。半岛科技仍然在做的路上，相信我们会做的更好。