最近一年,和互联网&投资圈的朋友关注过不少项目,很多项目所做的事情和服务的人群都是我之前未曾了解的,而且发现都做的不错,所以越来越感知到:当下的互联网环境中你只需服务好一个人群,即可获得超额收益。
这也特别符合当下互联网的状态,对全局用户的最底层、最普适的需求已经基本被BAT大厂满足,要找到新的机遇点,就更需要关注不同的差异化人群,去满足属于该人群的差异化需求,这是大厂不可能自己做完的需求。所以这段时间也在着重整理对人群的认知及从人群中找机会,大概写出来分享下,欢迎多交流。
对人群的定义方式,可以按照不同的维度标签进行细分,同一个人在不同的维度/场景下会有不同的标签,则对应的需求和满足方式也会有所不同:
凡是可以找到差异化的点来描述一群人,就可以定义成不同的人群。
随着社会的整体发展和新事物的出现,包括宏观上的人群结构和细微人群标签都是在动态变化的:
1.2.1 中国宏观人群结构变化:
人群宏观结构的整体变化是可以带来结构性的机会的,例如中国整体GDP的上升,带来的消费升级的机会,包括在留学、投资、金融、境外游等诸多领域。我之前对社会和经济宏观的理解其实也是不够的,目前也在学习中,所以暂时就先不展开。
1.2.2 人群细微标签的变化:
人群细微标签也是随着社会各方面发展存在细微变动的,虽然不如整个社会的结构性变化来的变动大、机遇多,但是也足以成为新的细分市场。例如最近几年新出现的炒币、电竞、自媒体等细分人群。
通过圈子的拓展,和不同领域,方向的人多交流,可以了解你未曾接触过的人群和相应的产品。例如我上周和朋友聊到外贸领域,他就和我分享了外贸相关的保险,物流相关的服务,这是我之前未曾了解过的领域。
关注市场上的新产品和新模式,每种新产品都是有特定的服务人群的,可以通过快速增长的新产品反向推理出人群的演进或者找到之前被忽略的人群。
例如拼多多的火爆,让许多五环内的产品经理认识到了之前被自己忽略的下沉人群。
宏观上,关注整体社会的动态,可以通过关注各类统计局、财经类媒体发布的社会经济分析报告。社会和经济的宏观分析,也可以指导发掘人群的新机遇。例如之前有看到分析:人均GDP达到6000美金以上,这个国家就将进入休闲时代。
这方面我也在学习中。
了解人群的定义和动态变化的特点后,下面接着梳理面向人群找需求的思路:
一些领域的需求,特别是普遍领域的需求,是各类人群都需要的,只不过可能满足方式不同。所以如果某个需求在一个人群成立,则可以通过升级降低改造的方式,去满足其他人群。
(1)以保险行业为例:
保险是个大众型需求,但是在针对不同的人群时,也是有不同的满足方式:
(2)英语学习:
现在市场上很多人群都有学习英语的需求,且对不同人群的需求差异点也有不同的解决方案,例如对工作人群商务英语的美联, 对中大学生的百词斩、扇贝、新东方, 对小朋友学习英语沟通的vipkid。
(3)垂直社区:
垂直网站是各类兴趣人群的必备工具,例如B站对二次元人群、虎扑对体育爱好者人群、汽车之家对爱车人群。
新产品新模式刚出现时,基础功能在最初是可以满足所有用户的基础需求的,但是随着时间的推移,使用该服务的用户量大量增长,也逐渐开始演化出不同人群的差异化需求,此时则需要不同的细分产品去满足。
(1)以电商为例:
(2)手机:
智能手机也是类似,经历过大发展后,可以明显观察到当下不同的人群在使用者不同的品牌机。苹果已经成为街机、华为有很多商务&政府人员在用,vivo&oppo主要是年轻人,锤子主要是罗粉。
在第一部分中提到的人群的动态变化的特点是新的机遇点的重要参考,例如最近几年一直在增长的人群,围绕他们也产生了各类商业化和服务的模式:
产品小张,微信公众号:产品小张, 人人都是产品经理专栏作家,每周一篇深度文章带你用产品思维解读各类事物。
本文由威海网络公司半岛科技转载整理2018.05.22