如何写好一份完整的营销策划书
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
序号 | 内容 | 备注 |
1 | 整个产品在当前市场的规模 | |
2 | 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 | |
3 | 竞争品牌市场占有率的比较分析 | |
4 | 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 | |
5 | 各竞争品牌产品优缺点的比较分析 | |
6 | 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 | |
7 | 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 | |
8 | 各竞争品牌促销活动的比较分析 | |
9 | 各竞争品牌公关活动的比较分析 | |
10 | 竞争品牌订价策略的比较分析 | |
11 | 竞争品牌销售渠道的比较分析 | |
12 | 公司近年产品的财务损益分析 | |
13 | 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 |
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成。
（1）公司产品投入市场的政策
序号 | 内容 | 备注 |
1 | 确定目标市场 | |
2 | 产品定位 | |
3 | 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 | |
4 | 制定价格政策 | |
5 | 确定销售方式 | |
6 | 广告表现方式 | |
7 | 广告预算 | |
8 | 促销活动的重点与原则 | |
9 | 公关活动的重点与原则 |
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划：知道自己要调研什么？用什么方式去调研？调研的成本？调研的时间？
（5 ）销售管理计划：与用户建立强大的黏性关系
（6 ）财务损益预估：成本的预算和收益的预算
（7 ）方案的可行性与操作性分析：知晓项目的成功率
本文由威海网络公司半岛科技转载整理2018.05.22
